Как увеличить количество товаров в корзине? Этот вопрос интересует многих владельцев интернет–магазинов, поэтому хотелось бы поделиться некоторыми примерами, которые помогут вам ответить на него.
Первые интернет-магазины были построены по принципу печатных каталогов, в которых товар был отсортирован по категориям, одежда к одежде, тетрадки к тетрадкам.
Сейчас эволюция интернет магазинов вышла на новый уровень, теперь товары продают комплектами. Покупая одежду вам предлагается обувь и аксессуары, к ноутбуку - мышка и сумка, а магазины мебели предлагают готовые интерьеры.
Хорошим примером такой схемы является магазины электроники, вроде Розетки, или же непревзойденная Икея. Розетка предлагает не только дополнительный товар: покупая комплект, вам предлагается скидка, маленькая, но скидка, это подкупает. Икея с первой страницы магазина завораживает фотографиями уютных интерьеров. Таким образом, Икея не только предлагает комплект мебели, они предлагают готовое решение по подбору мебели: не нужно тратить время на принятие решения, как обставить квартиру.
Магазины одежды вроде: www.asos.com, mytheresa.com, shopbop.com сразу предлагают товары, которые подходят к образу, который представлен на изображении товара (джинсы, туника, юбка…). Предложение купить весь комплект «лука» расположен рядом с картой товара.
Отличный пример показал магазин mrporter.com, который предоставляет одежду для сериала Suits. Магазин решил воспользоваться моментом и предлагает полные образы героев сериала: костюмы, обувь, часы и сорочки, в которых одеты герои сериала, пользуются огромной популярностью.
Пересмотрите ваш товар, подумайте, что можно скомпоновать. Не ищите банальные пары товаров, придумывайте что-то интересное, порой наборы 1+1=3 приносят, удивительные результаты. Используйте все возможности интернета, предлагайте нестандартные решения, давая клиентам готовые решения и комплекты.